山塘岐六堡茶
位于：广西梧州市苍梧县苍梧县位于广西东部，浔桂两江汇合地区，环抱桂东中心城市梧州市，“瑶连五岭，总纳三江”，素有“广西水上门户”之称，全县辖17个镇、243个行政村，土地面积4273平方公里。
2001年末总人口66．5万人，有耕地3万公顷，林地34万公顷。
苍梧历史悠久，人杰地灵，上古为虞舜巡游之地，秦汉已建立郡县之制。
在当代，为中央人民政府副主席李济深的故乡。
建置沿革秦朝县地属桂林郡（一说属南海郡）。
汉初赵佗（南越武帝）封其宗人越光为苍梧王，治广信。
汉元鼎六年（公元前111年）置广信县（今巷梧县及梧州市全境），县治广信城（今梧州市）。
元封五年（公元前106年），置猛陵县（今人和镇、岭脚镇地），县治猛陵（今人和镇孟陵村）。
广信、猛陵两县隶苍梧郡。
三国吴天纪四年（280年），由广信县分置新宁县（今大坡镇、广平镇地），县治大城村（今大坡镇城村）。
同年，由广信县分置农城县（今龙圩镇、新地镇）；新宁县改名宁新县。
东晋时农城县改名遂城县。
广信、猛陵、遂城、宁新4县同隶苍梧郡。
到南北朝建制不变。
隋开皇三年（583年），广信县更名苍梧县。
同年撤宁新县并入苍梧县。
十九年遂城县改名戎城县。
大业三年（607年），撤猛陵县并入始安郡豪静县。
苍梧县、戎城县同隶苍梧郡。
苍梧县为苍梧郡治所。
唐武帝四年（621年），复置猛陵县，更名为孟陵县。
孟陵县、戎城县隶藤州。
光化四年（901年），戎城、孟陵两县改隶桂州，苍梧县隶梧州，为州治所。
到五代建制不变。
宋开宝四年（971年），撤孟陵、戎城两县并入苍梧县。
熙宁四年（1071年），戎城改称戎圩镇。
巷梧县隶梧州，为州治所。
此后到民国，除隶属变迁外，苍梧县名及建置基本不变。
1950年1月10日，苍梧县人民政府成立，与梧州市分治，隶梧州专区。
1951年隶容县专区，县人民政府仍驻梧州市，1952年6月迁龙圩镇（即戎圩镇）。
1984年2月始隶梧州市。
行政区划明代苍梧县划为5厢、5坊、11乡，并置4个巡检司，乡以下设图。
清末苍梧县仍设11乡，编为25图、1所、255甲。
民国22年（1933年），全县分7区、69乡（镇）、721村（街）、7526甲。
36年，撤销区建制，全县分为37乡、6镇、691村（街）、6236甲，沿用至1949年。
1950年10月，全县调整为10个区69个乡1个镇。
1952年11月，将沙岐、沙头等17个小乡划归贺县管辖。
1955年1月，原划归贺县的17个乡中有沙头等15个小乡重拨归苍梧县。
当年全县划为13个区167个乡1个镇。
1958年8月，将龙新和扶典农业社划归梧州市管辖。
9月，撤销大乡，成立大坡、广平等9个人民公社，下辖各大队（原小乡）。
1961年6月，成立5个大区和一个区级镇，30个公社255个大队。
1971年2月，长洲公社全部和夏郢、旺甫2个公社一部分共12个大队211个生产队拨归梧州市管辖。
当年全县有14个公社，1个镇。
1984年9月，撤销人民公社体制，公社管委会改称乡人民政府，大队改称村民委员会。
1988年12月，广平、大坡等8个乡改为镇建制。
1993年11月，全县各乡全部改为镇建制。
1996年4月，林水镇与龙圩镇合并为龙圩镇。
2002年，苍梧县人民政府驻龙圩镇，下辖六堡、旺甫、梨埠、木双、岭脚、长发、京南、狮寨、龙圩、夏郢、石桥、沙头、大坡、广平、新地、人和、倒水等17个镇，243个村民委员会，5个居民委员会。
苍梧县气候温和，雨量充沛，资源丰富，年均气温21.2摄氏度，年均降雨量1506.9毫米，年均无霜期达331天，自然条件十分优越。
全县森林蓄积量945万立方米，森林覆盖率达74.3％，是全国科技兴林示范县和八大产脂县之一；蕴藏着金、铅、锌、铜、铁、钛、水晶石、重晶石、花岗岩、石灰石等金属矿和非金属矿30多种；境内大小河流107条，集雨面积4000平方公里。
可开发水利资源15.6万千瓦，现有发电装机容量2.1万千瓦，为全国初级电气化县；爽岛民族风情旅游区、李济深故居和粤东会馆是桂东南的主要旅游景点；“古凤荔枝”、“沙头迟熟荔枝”、“倒水早熟沙田柚”闻名遐迩、“六堡茶”驰名中外。
交通状况1985年，全县公路36条，通车里程577公里。
此后对主要公路干线扩宽硬化。
1991年修筑南宁至梧州二级公路。
1998年建环城一级公路。
2000年扩建梧（州）信（都）二级公路、苍（梧）岑（溪）二级公路。
2001年，次开发全县公路104条，通车里程1201.39公里。
其中干线公路9条，279.8公里；乡村公路95条，921.59公里。
216个行政村有公路相通，占行政村总数89％。
营运汽车1120辆，其中货车954辆，年货运量128万吨，货运周转量万吨公里；客车166辆，年客运量412万人次，客运周转量万人公里；营运三轮摩托车550辆。
2002年8月31日，苍（梧）郁（南）高速公路动工兴建。
县内大小河道全长914公里，可通航河道814公里，是大西南通往粤港澳的重要通道。
民国时期80％以上的货物经苍梧出口。
解放后由于公路建设快速发展，水路运输渐显衰落。
2001年，全县有机动船205艘，载吨，1200客位，千瓦。
年货运量90.6万吨，货运周转量万吨公里；客运量56万人次，客运周转量1583万人公里。
全县交通方便，邮电通讯发达，水路溯江而上可直通桂、柳、邕，顺江而下可直达珠三角和粤港澳，陆路有207、321国道和南梧二级公路在境内经过，梧州飞机场与县城一水之隔，即将修建的桂梧和南苍高速公路在县城附近交汇。
全县各镇村已全部开通程控电话、移动电话、无线寻呼、国内特快专递，十分便利。
新建成的县城环城一级公路宽畅亮丽，县城防洪堤可抵御百年一遇特大洪水；现代农业示范园和外向型工业园区正加紧建设，投资60多亿元的梧州长洲水利枢纽即将上马，全县各项事业蓬勃发展，欣欣向荣。
经济发展近年来，全县国民经济持续稳定健康发展，“九五”期间国内生产总值年平均增长11.1％，财政收入年平均增长17.2％。
2001年县内生产总值达到23.46亿元，财政收入1.51亿元。
农业以种植水稻为主，被列为国家商品粮基地县，农副产品丰富，尤以古凤荔枝、沙头迟熟荔枝、倒水早熟沙田袖、六堡茶出名，随着种植结构的不断调整，具有较大规模的荔枝、沙田抽、龙眼、黄榄、玉桂、八角等经济林果生产基地已初步形成，2001年荣获国家授予“八角之乡”和“全国经济林建设先进县”称号。
工业基础较好，全县国有及年销售收入500万元以上非国有工业企业有24家，其中中型企业3家，钛白粉、松香及深加工产品在国内外市场有一定的知名度和竞争力。
“九五”期间工业总产值年平均增长11.4％，2001年达到21.23亿元。
基础设施日臻完善，“九五”时期以来，全县累计投入了资金15亿元，进行公路、县城区防洪堤、农村电网改造、邮电通信、农业基础设施和农村生态环境、小城镇等方面的建设，计划兴建的长洲水利枢纽、两广高速公路、桂梧高速公路、洛湛铁路从县境通过。
苍梧，作为西部大开发区域最东南位置上的一个县，享受国家西部开发优惠政策和民族区域自治政策及沿海开放政策，全县人民正同心同德，抢抓机遇，按照“农业立县，工业立审，二元构建”的战略构想和“5132”的工作思路，深化改革，扩大开放，加快发展，让千年古郡再造辉煌。
自然资源农业：苍梧县是广西商品粮生产基地之一，全县耕地面积2.899万公顷。
大坡、新地、龙圩、石桥等镇办有经济作物示范带，大坡镇现代农业科技示范园区是广西十大农业科技示范园区之一，对全县农业产业结构调整起到示范带动作用。
苍梧农产品丰富，特色农产品众多，优质谷、六堡茶、古凤荔枝、沙头迟熟荔枝、早熟沙田柚、沙糖桔、无渣粉葛、爽岛生态鱼、大恩山地鸡、沙头瘦肉型猪等享有盛誉。
林业：全县林业用地面积.5公顷，森林面积.5公顷，森林覆盖率达75％，林木蓄积量799.8万立方米，是国内重要的木材生产基地和八大产脂县之一。
木材、肉桂、松脂、八角和竹子是我县主要林产品。
梧州市正在建设的“百亩八角长廊”大部分处于我县。
我县曾先后荣获“全国首批科技兴林示范县”、“全国造林绿化百佳县”、“中国经济林建设先进县”、“中国八角之乡”、“广西绿化模范县”等荣誉和称号。
水利:县境内有大小河流107条，既有舟楫灌溉之利，又蕴藏着巨大水力资源。
全县理论水力资源蕴藏量21.8万千瓦，可开发水电资源10.8万千瓦，境内现有已建、在建的电站31座，发电装机容量2.1万千瓦。
矿产：全县已探明的矿产资源有30多种。
金属矿有有钛、金、铜、锌、铁、稀土、钼等，其中钛矿蕴藏量达900多万吨。
非金属矿有石灰岩、白云岩、花岗岩、重晶石、大理石、石英石、硫矿等，其中花岗岩储量20亿立方米。
此外还有稀有金属和镁矿等。
苍梧县爽岛发电站旅游景点李济深故居李济深故居座落在苍梧县大坡镇料神村。
李济深是我县著名爱国民主人士，中华人民共和国第一届中央人民政府副主席。
李济深先生的故居建于1925年，占地面积3500平方米，是中西合璧的四合院式建筑。
1997年被列为国家级重点文物保护单位和自治区级爱国主义教育基地。
李济深故居2021年4月，苍梧县入选2021第二届中国文化百强县。
2021年1月，2020年乡村振兴传播影响力县区排名发布，苍梧县位列第366名。
2020年11月，2020年中国茶业百强县排行榜出炉，苍梧县位列第75名。
2018年12月，苍梧县上榜广西2018年度自治区级生态县（市、区）名单。
2018年8月，苍梧县获得第四批全国法治县市区创建活动先进单位殊荣。
营销策划方案怎么做
营销策划方案怎么做（5篇）
对于营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。下面是我给大家带来的营销策划方案怎么做（5篇），以供大家参考！
营销策划方案怎么做精选篇1
一、前言
在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。
那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。
汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。
汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。
二、主体
1、市场状况
①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。
②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。
2、消费者研究
对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。
3、营销策略
①产品策略
适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。
②价格策略
价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。
③宣传策略
可分为长期广告宣传和短期广告宣传。
长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合网络推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。
短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。
除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。
可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。
④服务策略
要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。
还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。
4、人员配备
配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。
5、经费预算
媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他费用：10万
6、效益分析
本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。
7、应急预案
在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。
三、结尾
如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。
通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。
对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。
营销策划方案怎么做精选篇2
一、网络营销策划目的
要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。
市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案
二、网络营销环境的分析
1、行业外部环境分析
2、政治环境分析、经济环境分析
3、行业内部环境分析
4、消费需求分析、网页分析
三、网络营销目标
网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。
四、具体网络营销方案
书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：
1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。
2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。
3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。
五、如何广告宣传
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。
还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
营销策划方案怎么做精选篇3
一、网络营销环境分析
当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。
在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。
根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。
战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。
二、网络营销盈利模式
(一)营销
目标
1、项目好处
借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。
借助网络迅速为招代理商带给足够的意向客户。
借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。
最终销售需要靠线下。
2、整体思路
针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。
立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。
辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。
3、目标客户
饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。
4、产品定位
保健促增长，安全绿色环保。
(二)渠道策略
饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。
1、业务流程
网站规划建设》网站推广》目标客户获取信息》访问网站》网上或电话咨询》线下约谈》成交》售后服务》转介绍
网络只是为客户带给初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选取名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。
2、网站资料策划
网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。
网站首页――公司概况、行业动态、产品中心、技术中心
公司概况――公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)
产品中心――产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍
技术中心――生产设备、技术人员
行业动态――综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心――用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与推荐、总经理邮箱、联系我们。
联系我们――公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址
(三)400电话(由贵公司完成)
400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。
400电话要在网站建成之前申请成功。
三、网站推广策略
采取针对性网络传播推广。
目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求立刻能想到贵公司。
主要网络推广传播策略如下：
1、网络
网络竞价投放、SEO优化自然排行、网络明白、网络贴吧、网络百科等。
2、行业网站
饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。
3、新闻门户
在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占网络首页入口。
4、B2B平台
在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。
5、其他辅助
透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。
四、网站推广效果评估
网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。
而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。
但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。
也就是说在6个月后，网站每一天能够积累10个深度意向客户，每月就是200多个。
同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。
营销策划方案怎么做精选篇4
一、本案策划的目的
中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。
茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。
茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。
茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。
茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。
通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。
在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。
二、网络营销环境分析
1、市场状况
中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。
喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。
茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。
一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。
整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。
但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
可以说，国内的茶产业是“有名茶，无”。
因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2、产品分析
普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。
“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
3、消费者分析
普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪；能暖胃护胃。
不同的功效也有不同的消费群体。
白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。
男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。
女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三、网络营销策略
（一）产品策略：
我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。
我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。
每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。
其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。
这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。
根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。
如女儿茶的目标消费群体是白领；迷你沱茶则为了方便办公室白领。
产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。
（二）价格策略：
消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。
1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。
2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。
售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。
3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。
（三）促销策略：
1、网络广告策略：
根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。
2、销售促进策略：
①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。
可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。
②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。
当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。
③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。
消费者容易受到“特价”的影响，“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。
四、网站推广
（一）网络广告策略：
1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。
2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。
3、店铺广告：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②节假日、重大活动前推出促销广告。
（二）搜索引擎营销：
1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。
设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。
2、站内的SEO：
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营销策划方案怎么做精选篇5
一、目前的营销的情况
在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。
二、市场的需求分析
可行性分析：
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网站的设计需求分析：
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3、保持市场的地位。
4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。
5、为现有的客户提供更有效的服务。
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7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。
三、推广方案
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3、搜索引擎推广。
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8、实行会员制。
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1、防止未授权存取。
2、防止泄密。
3、防止用户拒绝系统的管理。
4、防止丢失系统的完整性。
梧州市简介及详细资料
历史沿革
唐朝以前
梧州是岭南古都。
虞舜时代（前2255～前2207年），全国划为12州，梧州属“荆州南境”之地。
夏商周时代（前2000～前256年），梧州属百越地。
周安王十五年（楚悼王十五年，前387年），梧州属楚。
秦统一六国后，兵临五岭，挥师南下，开凿灵渠，进军岭南。
秦始皇三十三年（公元前214年），置桂林、象、南海3郡，梧州市属桂林郡（一说南海郡）。
汉高祖三年（公元前204年），梧州市属南越国。
高后五年（公元前183年），建苍梧王城，这是梧州建城之始。
元鼎六年（公元前111年），梧州属交趾刺史部苍梧郡，称广信县，治苍梧王城。
元封五年（公元前106年），交趾刺史部移治广信县。
献帝建安八年（公元203年），交趾刺史张津、太守士燮表请改交趾为交州，置交州牧，治广信。
苍梧郡始建，辖广信、猛陵、冯乘、谢沐、高要、临贺、端溪、富川、荔浦、封阳10县；至东汉永平十四年（公元71年）增鄣平，共11县。
三国时，梧州市初属交州，后属广州，为苍梧郡，治广信。
蜀汉章武初年（221年），属蜀。
蜀失荆州后属吴。
黄武五年（226年），分交州之南海、苍梧、郁林、高凉4郡为广州。
州治番禺（今广州），苍梧郡属广州，郡治广信。
苍梧郡辖广信、建陵、端溪、高要、猛陵、鄣平、元溪、临允、武城9县。
晋时，梧州市属广州苍梧郡，为苍梧郡及广信县治。
太康（280～289年）中，辖广信、高要、端溪、猛陵、新宁、建陵、临允、元溪、武城、鄣平、农城、都罗12县。
南北朝时，梧州市先后属广州、成州，为广信县治。
南朝刘宋时期（420～479年）苍梧郡治广信，辖广信、猛陵、怀熙、思安、封兴、荡康、侨宁、遂城、广陵、丁留、武化11县。
南朝萧齐时期（479～502年）苍梧郡辖12县，减武化，增宁新、抚宁2县。
南朝萧梁普通四年（523年），分广州之苍梧郡，置成州刺史，治封川，广信隶成州。
隋朝时，梧州市先后属成州、封州、广州苍梧郡，为苍梧郡及苍梧县治。
隋开皇三年（583年），更广信县为苍梧县。
十年，成州改为封州。
大业三年（607年）废封州设苍梧郡，以苍梧郡之苍梧4县统于广州。
辖苍梧、都城、封川、封阳4县。
唐至民国
唐朝时，梧州市属岭南西道梧州，为州治。
《旧唐书》载：唐武德四年（621年），平肖铣，置梧州。
梧州领苍梧、豪静、开江3县。
贞观八年（634年），割藤州之孟陵、贺州之绥越来属。
十三年废豪静县，称梧州郡。
天宝元年（742年）称苍梧郡，领苍梧、戎城、孟陵3县。
乾元元年（758年）复称梧州。
此后，梧州市一直为州、路、府、县治所。
五代时，梧州市先后属楚、南汉。
梁开平二年（908年），马殷略定梧州，属楚。
至乾和八年（950年），南汉刘晟攻楚取梧州，属南汉。
梧州领苍梧、戎城、孟陵3县。
宋朝时，梧州市属广南路、广南西路梧州苍梧郡，为州、郡治，辖苍梧县。
开宝年间（968-976年），置广南路，梧州隶属广南路。
至道三年（997年），置广南西路。
咸平四年（1001年），梧州市属广南西路。
元朝时，梧州市属广西梧州路，为路治。
至元十四年（1277年），置梧州路安抚司。
十六年（1279年），改称总管府，领苍梧县。
明朝时，梧州市属广西布政使司梧州府，为府、县治。
洪武元年（1368年），改梧州路为梧州府。
成化元年（1465年）初，设两广总督驻梧州。
至六年（1470年）始立三总府（两广总督府）。
梧州领苍梧、藤县、容县、岑溪、怀集、北流、博白、兴业、陆川9县，郁林1州。
清朝时，梧州市属广西承宣布政使司桂平梧郁道梧州府、广西梧州府，为府、县治。
梧州辖苍梧、藤县、岑溪、容县、怀集、北流、博白、兴业、陆川9县，郁林1州。
雍正三年（1725年），梧州改辖苍梧、藤县、岑溪、容县、怀集5县。
中华民国时，梧州市先后属广西苍梧道，梧州区。
民国元年（1912年），梧州隶属梧州军政分府，为府治。
2年，广西废府为县，复置苍梧县，隶郁江道，为道治。
16年6月，梧州设市政委员会。
16年12月1日，梧州市 *** 正式成立，为省辖市。
21年7月，撤市复归苍梧县，治梧州。
19年属苍梧民团区。
23年3月，属梧州行政监督区，29年后属第三区行政督察专员兼保全司令公署。
建国之后
中华人民共和国时期，1950年1月1日，分置梧州市、苍梧县，梧州市属梧州专区。
1950年2月，梧州市为地级市直隶广西 *** 。
1958年7月，划归梧州专署统一领导，市人民委员会的机构不变，仍属专署一级政权。
1960年10月，梧州市与梧州专区合并，1961年5月，梧州市复为广西壮族自治区直辖市。
1984年2月，辖万秀区、蝶山区、郊区、苍梧县。
1997年4月，增辖藤县、蒙山县，代管岑溪市（县级）。
2003年2月，梧州市辖区调整，撤销市郊区，设长洲区。
2013年，撤销梧州市蝶山区、万秀区，设立新的梧州市万秀区，以原蝶山区、万秀区（不含旺甫镇）的行政区域为新的万秀区的行政区域；设立龙圩区，以苍梧县的龙圩镇、新地镇、广平镇、大坡镇的行政区域为龙圩区行政区域；将原万秀区的旺甫镇划归苍梧县管辖，苍梧县辖石桥镇、岭脚镇、京南镇、狮寨镇、六堡镇、木双镇、梨埠镇、沙头镇、旺甫镇。
苍梧县县城迁至石桥镇。
调整后，梧州市的行政区分别为万秀区、长洲区、龙圩区、苍梧县、藤县、蒙山县，代管岑溪市。
行政区划
梧州市辖万秀区、长洲区、龙圩区、苍梧县、藤县、蒙山县、岑溪市，设镇53个、乡4个、街道办事处9个。
广西壮族自治区梧州市行政区划 区县 面积 人口 邮编 *** 驻地 直辖万秀区
阜民路
城东镇、龙湖镇、夏郢镇、城北街道办事处、城中街道办事处、城南街道办事处、城东街道办事处、角嘴街道办事处、东兴街道办事处、富民街道办事处长洲区
新兴二路193号
长洲镇、倒水镇、大塘街道办事处、兴龙街道办事处龙圩区
政贤路18号
龙圩镇、新地镇、广平镇、大坡镇苍梧县
石桥镇
岭脚镇、京南镇、狮寨镇、六堡镇、梨埠镇、木双镇、石桥镇、沙头镇、旺甫镇藤县
藤州镇
藤州镇、塘步镇、埌南镇、同心镇、金鸡镇、新庆镇、象棋镇、岭景镇、天平镇、濛江镇、和平镇、太平镇、古龙镇、东荣镇、大黎镇、平福乡、宁康乡蒙山县
蒙山镇
蒙山镇、西河镇、新圩镇、文圩镇、黄村镇、陈塘镇、汉豪乡、夏宜瑶族乡、长坪瑶族乡岑溪市
岑城镇
岑城镇、马路镇、南渡镇、水汶镇、大隆镇、梨木镇、大业镇、归义镇、筋竹镇、诚谏镇、糯垌镇、安平镇、三堡镇、波塘镇地理环境
位置境域
梧州市位于广西壮族自治区东部，是广西壮族自治区的东大门。
东邻广东省肇庆市封开县、云浮市郁南县，东南与广东省云浮市的罗定市接壤，南接玉林市容县，西连贵港市平南县，北通贺州市昭平县、桂林市荔浦县，东北与贺州市八步区接壤，西北与来宾市金秀瑶族自治县毗邻。
地处北纬22°37′～24°18′，东经110°18′～111°40′之间。
全境东西距115公里，南北长196公里，总面积平方公里。
其中，市区面积1097.17平方公里。
自然气候
梧州地处桂东，属亚热带季风气候区，北回归线横贯市区中部。
太阳辐射强，日照充足，热量丰富，气候温暖，雨量充沛，夏长冬短，无霜期长。
夏半年多偏南风，高温、高湿、闷热多雨；冬半年多偏北风，低温、干燥、偏冷少雨。
全市光热水资源较丰富，日照南多北少，温度南高北低，雨量南少北多。
盛夏常有暴雨与干旱，春多见低温阴雨。
晚稻会遇寒露风、霜冻。
暴雨、干旱、冰雹、雷电、台风和霜冻等气象灾害偶有发生。
2010年，梧州市各地平均气温为20.2℃～22.3℃，年平均气温为21.4℃。
各县（市）总降水量为1592.9～2022.2毫米。
全市范围内各站日照总时数为1344.7～1776.6小时。
自然资源
水资源
梧州市水资源丰富，兼有航运、灌溉、发电的作用。
全市多年平均水资源总量为95.59亿立方米。
其中市区平均年水资源总量2.60亿立方米，过境水量2083亿立方米。
梧州市河网密布，年平均径流量为2133亿立方米，西江可通航千吨级船舶。
全市江河可利用落差较多，各中小河流水能蕴藏量为54.39万千瓦，可开发量为35.59万千瓦。
过境河流水能理论蕴藏量99.82万千瓦，可开发量74.03万千瓦。
6.9万千瓦的京南水电枢纽和1.2万千瓦的爽岛水电站，总装机容量为62.1万千瓦，总投资近60亿元的长洲水利枢纽工程是国内同类型水电站中大坝最长、机组台数最多的大型水利枢纽，内江和外江河床式厂房共安装15台单机容量为4.2万千瓦的灯泡贯流式水轮发电机组，被誉为灯泡贯流式机组电站中的“三峡工程”，电站总装机容量63万千瓦，多年平均发电量30.14亿千瓦时，以发电为主，兼顾航运、灌溉等综合效益。
矿产
梧州市已探明 矿产资源30多种，金属矿主要有钛、稀土、金、铁、铜、锌、铅、钨、钼等，非金属矿有石灰岩、白云岩、花岗岩、重晶石、大理石、石英石、硫矿，此外，还有稀有金属和镁矿。
岑溪市花岗岩总储量20亿立方米以上，其中最著名品种“岑溪红”占总储量的85%以上，其优良的质地可以与国际驰名的“印度红”、“巴西红”等媲美。
动植物
梧州市有各种类动物1000多种。
属国家保护的珍贵动物有华南虎、金钱豹、黑叶猴、中华鲟等24种。
属广西重要保护的野生动物有40多种，新发现的梧州万年野生水稻属国家二级珍稀保护植物，堪称植物中的“大熊猫”。
主要树木种类有578种，常绿树409种，落叶树169种。
果树20多种。
全市森林面积81.18万公顷，林木蓄积量 2256.36万立方米，用材林主要有松、杉、桉等。
2008年全市森林覆盖率达72.4%。
森林面积87万多公顷，林木总蓄积量2528万立方米，是国内重要的木材生产基地和松脂生产基地之一。
人口民族
人口
早在新石器时代，梧州就有人类聚居、生息、繁衍。
经过夏、商、周，至春秋战国，在梧州活动的原始部落称“苍梧人”（古籍称“仓吾”，为越族分支），是中国最古老的部族之一，后发展为壮、侗等民族。
秦始皇三十三年（前214年），中原汉族人南下从漓江、贺江进入梧州，与越人杂居。
汉元始二年（2年），梧州人口1.4万人，至清光绪二十三年（1897年）梧州开埠通商时，人口为4万人。
民国时期，人口年均增长率21‰。
1949年近10万人。
2010年末，梧州市常住人口为326.30万人。
全市非农业人口63.91万人，占总人口的比重为19.57%。
截至2013年末，梧州市户籍人口数336.2万人，比2012年末增加6.7万人。
其中非农人口64.3万人，比2012年末增加0.2万人。
民族
梧州市是以汉族为主的多民族聚居地区，居住着壮、瑶、苗、侗、仫佬、毛南、回、京、彝、水、仡佬、满、蒙古、高山、土家、朝鲜、白、藏、黎、维吾尔、布依、拉祜、哈尼族、傣、鄂伦春、羌、畲等民族。
2010年末，全市少数民族人口7.495万人，占总人口2.297%。
其中，瑶族人，壮族人。
经济概况
概况
经过建国50多年尤其是改革开放20多年来的发展，梧州工业农业获得较好发展，主要经济指标规模以上工业总产值和工业增加值总量分别在自治区排名第四；增幅排名分别在自治区的第四位和第三位。
梧州培育并初步形成以轻工业、林业、食品、医药、机械船舶、六堡茶、工业园区等为主的一批优势产业，具备与国内外企业开展产业合作的良好基础。
2016年梧州市 *** 工作报告显示，“十二五”期间，梧州市地区生产总值由579亿元迈上1000亿元台阶，年均增长11%；人均地区生产总值由1.9万元增加到3.6万元，总体进入中等收入阶段；财政收入由56.1亿元增加到123.7亿元，年均增长17.1%；社会消费品零售总额由191.8亿元增加到364.9亿元，年均增长13.7%。
累计引进外来投资项目1928个，招商引资到位资金2883.4亿元，其中60%以上来自粤港澳地区。
“十二五”期间，财政民生支出占比逐年提高，2015年达到80%以上。
城镇居民人均可支配收入、农民人均纯收入年均分别增长9.5%、13.2%。
全市减少贫困人口24.6万人，完成民生水利投资65亿元，解决了89.3万农村人口饮水安全问题，城乡新增就业38.5万人次。
”十二五”期间，梧州三次产业结构由2010年的14∶59∶27调整为2015年的11∶58∶31，三产比重提高了4个百分点。
2015年实现地区生产总值（GDP）1078.6亿元，按可比价格计算，比上年增长8.3%。
第一产业实现增加值122.4亿元，同比增长3.9%；第二产业实现增加值623.9亿元，同比增长8.1%；第三产业实现增加值332.3亿元，同比增长10.6%。
三次产业的比重为11.3：57.9：30.8（如图二）。
对经济成长的贡献率分别为4.8%、64.8%和30.4%。
按常住人口计算，人均地区生产总值元。
第一产业
梧州市有耕地面积9.8万公顷，有粮食作物品种80个，经济作物品种32个，蔬菜品种236个，饲养禽畜品种30个，主要农副产品有粮食、甘蔗、柑橙、荔枝、沙田柚、六堡茶、西瓜、茶叶、松脂、竹、桂皮、八角、木薯、粉葛、香芋及中草药材等，苍梧县、岑溪市分别是全国十大产脂县之一，藤县是全国无籽西瓜生产和出口基地；梧州各县（市）盛产猪、牛、鸡、鸭，其中尤以岑溪市三黄鸡驰名，蒙山县则是广西有名的猪花外销基地。
万秀区的“思委米”品牌系列大米产品远近闻名，是梧州市唯一获得绿色食品认证的大米产品。
2013年，梧州市农林牧渔业总产值188.18亿元，比2012年增长5.16%。
其中，农业产值95.9亿元，增长4.14%；林业产值27.9亿元，增长14.23%；畜牧业产值49.6亿元，增长2.2%；渔业产值8.04亿元，增长5.95%；农林牧渔服务业产值6.7亿元，增长10.3%。
第二产业
梧州工业历史悠久，在西汉时期，便是岭南地区陶瓷业的一个重要产地。
宋元两代，梧州出现铸铁、铸铜业。
梧州元丰监铸钱作坊是北宋后期江南六大钱监之一。
年铸铜钱19万缗（每缗为1000文），产量居江南第三位。
宋代，梧州还被称为广西的手工业城。
2010年，梧州市规模以上轻工企业有52家，共实现总产值38.5亿元，增加值42.3亿元，均比2009年增长10%。
年实现工业总产值在5亿元以上的企业有广西索芙特股份有限公司1家；1～5亿元的企业有广西奥奇丽股份有限公司、梧州新华电池股份有限公司、中扩永威实业（梧州）有限公司、岑溪市侨润日化有限公司4家。
2013年，梧州市实现工业总产值1804亿元，比2012年增长26.5%。
其中，规模以上工业总产值1745.5亿元，增长27.4%。
在规模以上工业总产值中，轻工业总产值297.9亿元，增长20.7%；重工业总产值1447.6亿元，增长28.9%。
全年实现全部工业增加值605亿元，同比增长19.4%；其中，规模以上工业增加值581.5亿元，增长20.2%。
十二五”期间，梧州以再生资源、再生不锈钢制品产业为主体的循环经济产业年产值接近900亿元。
第三产业
唐、宋时期，梧州的饮食业开始兴旺。
至明朝，已有茶楼酒馆10多家。
同时，梧州港吸引著南来北往的客商，逐步发展成为西江流域商品集散地。
广东大批商人沿着西江这条“黄金水道”进入梧州从事贸易。
梧州逐渐成为广西壮族自治区著名的商城，出现“市相交易类全关”的繁荣景象。
城内有11个坊市，年贸易额银44万两，仅商业税收就达银1万多两。
2016年梧州市 *** 工作报告显示，“十二五”期间，梧州地区生产总值由579亿元迈上1000亿元台阶，年均增长11%；人均地区生产总值由1.9万元增加到3.6万元，总体进入中等收入阶段；财政收入由56.1亿元增加到123.7亿元，年均增长17.1%；社会消费品零售总额由191.8亿元增加到364.9亿元，年均增长13.7%。
2015年全市接待旅客总人数和旅游收入年均分别增长17.8%、23.9%。
社会事业
科技事业
1978～1994年，梧州市有黑叶猴人工饲养繁殖研究、人造胶原蛋白肠衣研究获国家科技进步奖；有田七药物牙膏等90项科研项目获省部级科技进步奖；还有128项获市科技进步奖。
市属工业生产的主要部门中，技术进步对产出的贡献，1980～1992年超过40%。
2013年，梧州市共组织实施国家级科技项目5项，省级科技项目59项，安排市级科技项目50项，市级科技项目总投资5.6亿元，获得自治区级科技进步奖2项，获得市级科技进步奖25项。
全年专利申请受理928件，其中发明427件；获得授权专利510件，其中发明35件。
全年共签订各类技术契约2项，技术契约成交总额3600万元；农业科技服务机构个数15个。
2015年梧州科技创新成效显著，拥有24家自治区级企业技术中心、10家自治区级研发中心。
教育事业
梧州市高等院校 梧州学院 广西广播电视大学梧州分校 梧州职业学院
梧州市教育事业源远流长。
西汉时，苍梧郡地方官在梧州建立学校，教民礼义，广信人陈钦、陈元、陈坚卿，祖孙三代以熟悉五经，精通《左传》，被称“三陈”；东汉末，士燮、士壹兄弟，均因深通经学，合称“二士”。
“三陈”、“二士”均曾聚徒讲经说史。
从北方南来避难的牟子以儒释之学授徒；刘熙在梧州讲学，生徒数百人；黄豪亦创立私学，教授生徒。
魏晋南北朝时期，梧州除官办学校外，私人讲学之风很盛。
唐朝，梧州已成为岭南文化中心之一。
截至2013年末，梧州市拥有3所高等院校。
2013年全年招生4430人，在校生人，毕业生3460人，成人高等教育在校生数7606人。
全市普通高中招生1.87万人，在校生5.22万人，毕业生1.5万人。
全市国中招生4.92万人，在校生13.58万人，毕业生4.44万人。
普通国小招生4.9万人，在校生28.33万人，毕业生5.06万人。
幼稚园在园幼儿11万人。
十二五”期间，梧州市学前三年毛入园率达76%，九年义务教育巩固率达94%以上，高中阶段毛入学率达87%。
2015年梧州通过中国小校布局最佳化调整，是广西唯一所辖县（市）均建成职教中心的地级市。
历史文化
文化艺术
龙母文化
龙母，是战国时期南方百越民族的一位女首领，利泽天下，备受后人爱戴和拥护。
梧州是龙母的故乡，形成了独具地方特色的龙母文化。
龙母庙始建于北宋年间，坐落于梧州城北桂江河畔。
梧州龙母太庙枕山面水、舆地通灵，原由山门、前殿、后殿、左右廊房、交亭组成，后因战乱，部分建筑曾遭损毁。
龙母太庙，经过不断修缮，既保持了古建筑的风格特色，又增添了牌坊、行宫、龟池、观音亭等主要建筑，庙内陈列有明代石龟和两广状元伦文叙题写的碑刻“总府题名记”，龟池上的大型雕塑“五龙喷水壁”，源于名代著名画家鲁恭卿的作品，具有一定的艺术魅力。
梧州已经发展成为著名的“世界人工宝石之都”。
六堡茶文化
2011年，国家质量监督检验检疫总局根据《地理标志产品保护规定》批准梧州六堡茶实施地理标志产品保护，六堡茶“国家地理标志保护产品”智慧财产权永久属于梧州市人民 *** 所有，并对六堡茶的地理唯一属性及行业标准作了科学解释和规定。
对梧州六堡茶实施地理标志产品保护。
金沙玉，是黄华江（河）特有的资源，原产于云开大山深处的广东信宜洪冠镇，经黄华江（河）流入梧州地区，原石看上去其貌不扬，但石质细腻、带有油性，适合雕刻造型奇特的山水和栩栩如生的人物，雕刻出来的摆件经过抛光处理后，在灯光照耀下玲珑剔透、闪闪发光。
地方特产
名称
简介
六堡茶
六堡茶，属黑茶类，采摘一芽二三叶，经摊青、杀青、揉捻、沤堆、干燥等工艺制成，分特级和一至六级，红、浓、陈、醇，有独特槟榔香气。
冰泉豆浆
冰泉豆浆以优质黄豆和蔗糖为原料，用梧州冰泉井水制成的豆浆，煮沸后斟进碗里，如脂的浆汁—会即凝结—层蒲膜，入口则莹滑香甜，齿颊留香，被食客誉为“滴珠蜜味”。
纸包鸡
纸包鸡采用三黄鸡作为原料，切件后，以老抽酱油、各种调味料及葱白粒等腌制，用玉扣纸逐件包裹，经花生油浸炸而成。
独创的隔纸浸炸烹饪法，保持了鸡肉的鲜嫩甘滑，色泽金黄、气味芳香。
龟苓膏
龟苓膏是梧州的传统药膳，相传最初是清宫中专供皇帝食用的名贵药物。
它主要以名贵的鹰嘴龟和土茯苓为原料，再配生地等药物精制而成。
其性温和，不凉不燥，老少皆宜，具有清热去湿，旺血生肌，止瘙痒，去暗疮，润肠通便，滋阴补肾，养颜提神等功效。
梧州三蛇酒
梧州三蛇酒用广西的三种蛇泡制而成的药酒，专治同湿瘫痪、面部和脚部浮肿，以及中风伤湿、半身不遂等疾病，是去病强身的上乘药酒。
梧州蛤蚧酒
梧州蛤蚧酒是用广西特产蛤蚧为主要原料泡制成的名贵药酒，酒色碧绿，酒味香醇，有滋补壮身疗效。
梧州蜜枣
梧州蜜枣生产已有二百年历史，1821年—1850年曾列为贡品，蜜枣用生枣和白糖加工制成，形如马鞍，色泽黄净，肉厚核小，松化爽口，清心润肺。
梧州腊肠
梧州腊肠属于广式腊肠。
精选新鲜猪肉为主要原料，用传统方法，先进设备加工生产，已有上百年历史。
龙舟牌腊肠色泽鲜明，包装美观，烹饪简捷，蒸炒煎炸，味道鲜美，入口衣脆肉爽，甘香不腻，既可登酒店餐馆大雅之堂，又是家庭宴客佐膳佳品。
风景名胜
梧州市是中国优秀旅游城市，旅游资源丰富多彩。
自宋代起梧州就形成了著名的梧州八景：桂江春泛、云岭晴岚、龙洲砥峙、鹤岗返照、金牛仙渡、鳄池漾月、火山夕焰、冰井泉香。
全市现有国家级重点文物保护单位3处（李济深故居、太平天国永安活动旧址、梧州中山纪念堂）、自治区级重点文物保护单位8处（ *** 梧州地委旧址、 *** 广西特委旧址、岑溪邓公庙等）、自治区级风景名胜区2处（白云山、太平狮山），以及市级旅游景点和文物保护单位一批。
梧州市的旅游资源品位普遍较高，其中鸳鸯江风光、黑叶猴人工繁殖中心、蛇园、太平天国封王建制遗址等都是著名的旅游资源。
其余景点还有湄江晚唱、玉梦胜景、龙窠天堑等处。
主要景点 景点名称 景点简介 白云山 原名大灵山，又叫大云山，位于梧州市区东北方。 系龙洲 又称七里洲。位于梧州城东3．5公里的西江江心中，四面环水。 八宝塘 位于梧州市西江南岸高旺村。八宝塘山、湖、岛俱全，四周空旷开阔，环境优美，景观独特。 玫瑰湖 位于梧州市郊区龙新村，与长洲岛隔江相望，三龙大道从玫瑰湖风景区通过。 十里翠堤 泛指市河东区从龙母庙至海关沿桂江、西江河岸风景带。 北山晨曦 北山，古称茶山，位于市中心。北山有许多景点。铸于南汉乾和十六年（958年）的铜钟悬于北山晨钟亭内。 河堤公园 即梧州市河东区沿西江堤岸而开辟的全长0．3公里的带状公园，面积约10公顷。 云龙公园 位于白云山脚的龙船冲口，占地面积5万多平方米。云龙公园三面环山，南临西江。 梧州市博物馆 占地面积平方米，总建筑面积8526平方米，陈列展厅面积达到1876平方米。坐落于珠山上的梧州市新博物馆。 梧州白云山公园 位于梧州市区东北方。白云山为梧州八景之一，称作云岭晴岚。 中山纪念堂 位于梧州市上三里18号，位于梧州市中心的中山公园内。1930年10月建成，是全国最早建成的孙中山纪念堂。2006年被国务院公布为全国重点文物保护单位。 李济深故居 1925年建，庄园式砖木结构建筑，占地3400平方米。青砖瓦房四合院式厢房和楼房，四周筑围墙和四角炮楼。1997年被列为国家一级重点文物保护单位和自治区级的爱国主义教育基地。 骑楼城 骑楼是昔日商贸繁华的标志。骑楼建筑是结合南方潮湿多雨及多洪易涝的气候特点而设计建造，一般为三四层楼房，地层商铺门面向内缩入2至3米让出来作为人行走廊——亦叫“骑楼底人行道”现存骑楼街道22条，总长7公里，最长的达2530米，骑楼建筑560幢，其规模之大、数量之多，国内罕见，是名副其实的“中国骑楼博物城”。 *** 梧州地委旧址 位于市建设路兴仁巷4号，是广西最早建立的党组织的纪念地。1925年夏， *** 两广区委派 *** 党员毛简青租赁该房子来开展革命工作，区委常委兼军事部长周恩来也秘密来梧，主持重要会议。指导广西的革命运动和建党工作。随后 *** 两广区委在此创建广西最早的党组织—— *** 梧州支部，1926年1月建立 *** 梧州地委。领导广西各地民众进行反帝反封建的斗争。