六堡茶是一种具有悠久历史的中国黑茶，以其浓郁的口感和药用价值而闻名。随着人们对健康养生意识的增强，六堡茶市场潜力巨大。由于缺乏品牌规划和推广，导致六堡茶市场混乱，品牌知名度较低。本文将探讨六堡茶品牌策划与推广的战略指南，为六堡茶企业提供提升品牌知名度和市场影响力的有效策略。

一、品牌定位

品牌定位是品牌策划的基础，是确定品牌在消费者心目中的形象和地位。六堡茶品牌定位应围绕其独特的风味和养生价值展开。可以提炼出以下几个关键词：

• 黑茶
• 养生
• 健康
• 浓郁

二、品牌形象

品牌形象是品牌定位的外在表现形式，包括品牌名称、标志、包装和宣传物料。六堡茶品牌形象应体现其传统文化底蕴和养生保健的特点。可以采用以下设计元素：

• 中国传统文化元素，如篆书、古体字
• 养生保健相关元素，如中草药、太极
• 六堡茶产地特色元素，如六堡山、六堡河

三、品牌推广

品牌推广是扩大品牌知名度和影响力的重要途径。六堡茶品牌推广应重点开展以下活动：

1. 线下推广

• 举办六堡茶文化节、品鉴会
• 在商场、超市等渠道进行试饮推广
• 与餐饮行业合作，推出六堡茶特色饮品

2. 线上推广

• 建立品牌官网和社交媒体账号
• 开展线上广告投放，如搜索引擎营销、社交媒体营销
• 打造内容营销，通过发布六堡茶知识、养生资讯等内容吸引消费者

3. 公关宣传

• 邀请媒体和行业专家参观六堡茶产地
• 联合权威机构发布六堡茶健康养生研究报告
• 与媒体合作，发布六堡茶相关新闻和专题报道

四、品牌管理

品牌管理是保障品牌长期健康发展的关键。六堡茶品牌管理应重点做好以下工作：

• 制定品牌规范，明确品牌形象、传播基调等
• 加强品牌监测，及时掌握品牌舆论和市场反馈
• 开展品牌延伸，推出六堡茶相关衍生品，如茶具、茶食

五、结语

六堡茶品牌策划与推广是一个系统性工程，需要企业从品牌定位、形象、推广和管理等多个方面综合考虑。通过系统规划和实施，六堡茶企业可以提升品牌知名度和市场影响力，打造具有竞争力的品牌形象。六堡茶作为中国传统文化和养生保健的瑰宝，值得被更多消费者所认识和喜爱。相信通过品牌策划与推广的持续努力，六堡茶将焕发新的生机，成为中国茶叶市场又一颗璀璨的明珠。

茶市场及营销方案 快消品市场营销方案

《 上海茶市场报告及营销方案》 中国是茶的发源地。 中华民族是发现、栽培茶树，加工、利用茶叶最早的国家。 悠久的产茶历史，辽阔的茶区，优越的自然条件，精湛的采制技术，形成了源远流长、琳琅满目、千姿百态的中国名茶。 中国所以能形成四千余年的茶文化历史，是因为茶具有自然的、诱人的、独特的色香味形和茶对人体特有的功效。 一>茶的分类： 1、青茶（乌龙茶）：铁观音、、武夷岩茶（包括大红袍、水金龟、白鸡冠、铁罗汉、武夷肉桂、武夷水仙）、漳平水仙、漳州黄芽奇兰、永春佛手、台湾冻顶乌龙、广东凤凰水仙、凤凰单枞等。 2、红茶：正山小种、金骏眉、银骏眉、坦洋工夫、祁门工夫、宁红等。 3、绿茶：龙井、碧柔春、黄山毛峰、南京雨花茶、信阳毛尖、庐山云雾茶等。 4、白茶：君山银针、白毫银针、白牡丹、贡眉、寿眉等。 5 、黑茶：普洱茶、茯砖茶、六堡茶等。 6、黄茶：霍山黄芽、蒙山黄芽等。 二>乌龙茶在上海销量及渠道 乌龙茶在上海卖的好的主要是铁观音，现在上海喝铁观音已经占到市场的20%。 而武夷岩茶的销量一直不是很好，而红茶和普洱茶在上海的销量一直也很好，个人认为公司可以重点往铁观音和正山小种推广发展，很多商家都是让消费者自己选茶再帮他们包装上礼盒，而上海一般好点的铁观音在千元左右，中等的在500-600左右，差点的就是100多了，上海经营茶的店一般分为个人经营销售，品牌代理销售和品牌直营店，在个人无品牌销售的比较多，而他们的进货一般都是从贸易公司或厂家拿货，针对个人无品牌销售的商家可以通过3种渠道进入： 1. 低价卖散茶叶给他们自己销售。 2. 让他们放我们部分的品牌礼品茶。 3. 最主要的让他们成为我们的代理商。 三>朱子文化茶的发展趋势 在上海茶叶同其他商品一样品牌消费意识明显。 上海汇集了众多各地名茶但名茶并不等于名牌强势品牌的缺失已成为上海茶业发展的障碍。 为此我们公司利用上海作为我国茶市交易的集聚基地之地位、其经济优势和高科技研茶能力利用广阔的市场依托茶文化培育名牌。 借助上海国际茶文化节以及各类茶叶展示会、博览会、鉴评会、茶艺表演等活动挖掘并释放茶的内含底蕴提升上海茶叶在国内外市场的形象和地位。 现在上海喝茶的人慢慢演变到年轻一代，而作为年轻一带的我们更容易接受文化营销，品牌营销，绿色营销和网络营销。 公司应该更多的放在品牌上，因为不久的将来品牌一定会是真正的销售主打。 据了解，中国目前茶叶经营企业超过1000家，但规模最大的经营企业年销售额不过几个亿，不足立顿茶的1%。 茶企传统门店销售模式受挑战，产业发展面临众多瓶颈。 中国茶种类众多，并且历史悠久，可谓茶之发源地。 但目前中国茶业虽有耳熟能详的如铁观音、乌龙等产品，却没有一个能够享誉全球的品牌。 而且国内的卖的茶比卖到国外 贵，因为中国没有真正的一个能走出国外的茶品牌。 我们的朱子文化茶不仅要打造中国商政第一的礼品茶，还要成为中国文化茶在国外的第一品牌。 四>朱子茶的销售方式 主要着重销售几款产品，真正的企业或是公司商店等80%的销售额都是有20%的产品而来，这也真正复合巴莱多的二八定律。 所以我推荐主要产品为隐形杯，朱子文化茶和朱子喜茶。 （1）隐形杯： 主要推广在各大银行，房产公司，各大企业，各种展会和大型超市。 1. 各大银行：如果有机会直接和上海总行连接，这样总行会逐一向自己的分行推介，银行接待的都是个人客户，一般不会使用玻璃杯，而且客户量巨大。 2. 房产公司的话上海现在的房产公司多到无数家，而且以后还会增加，他们的一次性杯子使用量也是巨大的。 3. 各大企业，各种展会：虽然一次性杯子使用量不是很高，但是企业群体强大，展会的展出频率多，就像万体招聘会虽然参加厂家可能只有50家，就算展会商给企业每家2个人算的话，一次就可以消耗100多只，基本每星期都有两次，一年就可以消耗1万多只，这只是其中的一个展会，更别说其他展会招聘会等。 4. 还有就是大型超市：家庭用的一次性杯子90%都是从商城买的，家庭用的虽然少，可是中国这么多人可想而知。 （2）朱子文化茶： 朱子文化茶可以主要推广与大型商场，各礼品店和个个茶城的商铺，朱子文化茶主要归为礼品类，以孝，恩两字为文化主打，达到送父母，送长辈要送就送朱子文化茶 （3）朱子喜茶： 喜茶的主要推广集中在婚礼用品店，大家也知道结婚的时候茶是必备的，不管是有没有敬茶习俗的都要用到茶，客人众多给客人送上一杯茶，而且还是有自己头像的茶那是多喜的事啊， 在上海也有改口茶，是中国传统婚礼中必不可少的一个过程。 虽然现在的婚礼仪式上没有以前那么多规矩，但新人向父母改口敬茶却一直保留着。 不管是信息化网络化不断进步的今天，还是未来。 网络营销是不可或缺的也是必然发展的趋势，所以公司一定要加强网络方面销售和品牌推广。 现在我国电子商务的交易额可以打到7万亿，而淘宝2012年的销售额打到1万亿，未来还会稳步增加。 以后会达到起码一半的交易额，所以网络销售是必不可少的。 公司在不断增加加盟商的同时我想尽可能的发展公司自己的直营店，把批发商的利润直接给客户，这也是未来趋势的一种，就是直销模式。 外贸也是必不可少的，要把中国的茶文化品牌真正打到国外去，让中国有自己的茶文化品牌。 五>公司的长远目标 公司目标： 1. 公司年收益一个亿以上，打造中国商政礼品第一品牌，打造世界茶文化第一品牌。 2. 全国加盟店1000家以上 3. 全国直营店100家以上 策划人：方晓迪 2013年8月29日

六堡茶业旗下品牌广元泰首次亮相广州茶博会

在11月的广州秋季茶博会上，广西六堡茶业有限公司旗下具有百年历史的老字号品牌“广元泰”惊艳亮相，首次入驻中华品牌馆，引起了业内的广泛关注。 在23日下午的盛会上，广元泰品牌创新及推介活动盛大举行，汇聚了行业权威专家欧阳道坤、周重林、梁震霖等，知名企业家夏涤斌、崔怀刚等人出席，共同见证老字号品牌的华丽转型。 欧阳道坤先生强调了六堡茶在中国黑茶版图中的独特地位，指出其传统后发酵工艺对熟普的影响，以及其工艺、存放和保值优势带来的广阔前景。 周重林先生以六堡茶在华侨贸易历史中的重要角色为出发点，高度赞扬了广元泰的品牌战略，认为广元泰在品牌形象和产品研发上引领了六堡茶的品牌发展。 活动期间，广元泰的全案整合单位——厦门美锐品牌策划总经理胡亮、运营顾问梁震霖以及公司总经理黄振杰先生分别深入解析了广元泰的品牌策略、产品策略等方面，引发热烈反响，现场嘉宾纷纷表达了加盟和代理的兴趣。 广元泰的广州一级代理商郑总分享了选择广元泰的原因，他表达了对六堡茶和广元泰品牌的坚定信心，以及对黄总提出的共享共赢平台的期待。 历史可以追溯到1757年，广元泰在广州十三行创立，坚守“广选精作、元度细茶、泰和顺雅”的理念，如今，这个老牌茶业在全新的时代舞台上，跨越四个世纪，再次向中国茶产业界展示了六堡茶的魅力和广元泰的革新精神。

彭庆中：品茶论道：六堡茶卖什么？

彭庆中：探讨六堡茶的核心价值在探讨六堡茶的市场定位时，彭庆中先生首先提出，我们需要关注的是如何通过独特的卖点吸引消费者。 以沃伦·巴菲特的智慧为例，强调在经济不景气时，产品的品牌定位和精准定位显得尤为重要。 例如，“王老吉”成功地将凉茶定位为预防上火的饮品，从而实现了销量的大幅增长。 对于梧州六堡茶，首要问题是找准定位。 如何将传统六堡茶的特色，如历史、工艺和风味，转化为大众可接受的卖点？同时，如何消除人们对六堡茶的误解，比如认为它仅限于品茶爱好者，或者仅是梧州特产。 这需要通过深入研究六堡茶的历史、分布和消费习惯，以及明确的市场推广策略来提升大众对其的认知。 营销策略的制定也是关键。 六堡茶产业需要一个统一且明确的推广理念，而非停留在表面的“名茶”、“特产”标签上。 借鉴普洱茶的成功经验，通过挖掘文化内涵、举办相关活动，以及打造持续的营销热点，可以有效提升六堡茶的市场影响力。 在推动六堡茶走向大众市场时，既要关注小众圈子的维护，通过高端品茶市场的引领作用，也要避免过度依赖陈茶的“越陈越香”概念，提倡新茶的品饮和研究，引导消费者理解和接受新茶的口感。 此外，产业健康发展需要政府或相关部门的宏观策划和引导，制定长远的发展战略，以推动六堡茶的可持续发展。