茶市场及营销方案 快消品市场营销方案

《 上海茶市场报告及营销方案》 中国是茶的发源地。 中华民族是发现、栽培茶树，加工、利用茶叶最早的国家。 悠久的产茶历史，辽阔的茶区，优越的自然条件，精湛的采制技术，形成了源远流长、琳琅满目、千姿百态的中国名茶。 中国所以能形成四千余年的茶文化历史，是因为茶具有自然的、诱人的、独特的色香味形和茶对人体特有的功效。 一>茶的分类： 1、青茶（乌龙茶）：铁观音、、武夷岩茶（包括大红袍、水金龟、白鸡冠、铁罗汉、武夷肉桂、武夷水仙）、漳平水仙、漳州黄芽奇兰、永春佛手、台湾冻顶乌龙、广东凤凰水仙、凤凰单枞等。 2、红茶：正山小种、金骏眉、银骏眉、坦洋工夫、祁门工夫、宁红等。 3、绿茶：龙井、碧柔春、黄山毛峰、南京雨花茶、信阳毛尖、庐山云雾茶等。 4、白茶：君山银针、白毫银针、白牡丹、贡眉、寿眉等。 5 、黑茶：普洱茶、茯砖茶、六堡茶等。 6、黄茶：霍山黄芽、蒙山黄芽等。 二>乌龙茶在上海销量及渠道 乌龙茶在上海卖的好的主要是铁观音，现在上海喝铁观音已经占到市场的20%。 而武夷岩茶的销量一直不是很好，而红茶和普洱茶在上海的销量一直也很好，个人认为公司可以重点往铁观音和正山小种推广发展，很多商家都是让消费者自己选茶再帮他们包装上礼盒，而上海一般好点的铁观音在千元左右，中等的在500-600左右，差点的就是100多了，上海经营茶的店一般分为个人经营销售，品牌代理销售和品牌直营店，在个人无品牌销售的比较多，而他们的进货一般都是从贸易公司或厂家拿货，针对个人无品牌销售的商家可以通过3种渠道进入： 1. 低价卖散茶叶给他们自己销售。 2. 让他们放我们部分的品牌礼品茶。 3. 最主要的让他们成为我们的代理商。 三>朱子文化茶的发展趋势 在上海茶叶同其他商品一样品牌消费意识明显。 上海汇集了众多各地名茶但名茶并不等于名牌强势品牌的缺失已成为上海茶业发展的障碍。 为此我们公司利用上海作为我国茶市交易的集聚基地之地位、其经济优势和高科技研茶能力利用广阔的市场依托茶文化培育名牌。 借助上海国际茶文化节以及各类茶叶展示会、博览会、鉴评会、茶艺表演等活动挖掘并释放茶的内含底蕴提升上海茶叶在国内外市场的形象和地位。 现在上海喝茶的人慢慢演变到年轻一代，而作为年轻一带的我们更容易接受文化营销，品牌营销，绿色营销和网络营销。 公司应该更多的放在品牌上，因为不久的将来品牌一定会是真正的销售主打。 据了解，中国目前茶叶经营企业超过1000家，但规模最大的经营企业年销售额不过几个亿，不足立顿茶的1%。 茶企传统门店销售模式受挑战，产业发展面临众多瓶颈。 中国茶种类众多，并且历史悠久，可谓茶之发源地。 但目前中国茶业虽有耳熟能详的如铁观音、乌龙等产品，却没有一个能够享誉全球的品牌。 而且国内的卖的茶比卖到国外 贵，因为中国没有真正的一个能走出国外的茶品牌。 我们的朱子文化茶不仅要打造中国商政第一的礼品茶，还要成为中国文化茶在国外的第一品牌。 四>朱子茶的销售方式 主要着重销售几款产品，真正的企业或是公司商店等80%的销售额都是有20%的产品而来，这也真正复合巴莱多的二八定律。 所以我推荐主要产品为隐形杯，朱子文化茶和朱子喜茶。 （1）隐形杯： 主要推广在各大银行，房产公司，各大企业，各种展会和大型超市。 1. 各大银行：如果有机会直接和上海总行连接，这样总行会逐一向自己的分行推介，银行接待的都是个人客户，一般不会使用玻璃杯，而且客户量巨大。 2. 房产公司的话上海现在的房产公司多到无数家，而且以后还会增加，他们的一次性杯子使用量也是巨大的。 3. 各大企业，各种展会：虽然一次性杯子使用量不是很高，但是企业群体强大，展会的展出频率多，就像万体招聘会虽然参加厂家可能只有50家，就算展会商给企业每家2个人算的话，一次就可以消耗100多只，基本每星期都有两次，一年就可以消耗1万多只，这只是其中的一个展会，更别说其他展会招聘会等。 4. 还有就是大型超市：家庭用的一次性杯子90%都是从商城买的，家庭用的虽然少，可是中国这么多人可想而知。 （2）朱子文化茶： 朱子文化茶可以主要推广与大型商场，各礼品店和个个茶城的商铺，朱子文化茶主要归为礼品类，以孝，恩两字为文化主打，达到送父母，送长辈要送就送朱子文化茶 （3）朱子喜茶： 喜茶的主要推广集中在婚礼用品店，大家也知道结婚的时候茶是必备的，不管是有没有敬茶习俗的都要用到茶，客人众多给客人送上一杯茶，而且还是有自己头像的茶那是多喜的事啊， 在上海也有改口茶，是中国传统婚礼中必不可少的一个过程。 虽然现在的婚礼仪式上没有以前那么多规矩，但新人向父母改口敬茶却一直保留着。 不管是信息化网络化不断进步的今天，还是未来。 网络营销是不可或缺的也是必然发展的趋势，所以公司一定要加强网络方面销售和品牌推广。 现在我国电子商务的交易额可以打到7万亿，而淘宝2012年的销售额打到1万亿，未来还会稳步增加。 以后会达到起码一半的交易额，所以网络销售是必不可少的。 公司在不断增加加盟商的同时我想尽可能的发展公司自己的直营店，把批发商的利润直接给客户，这也是未来趋势的一种，就是直销模式。 外贸也是必不可少的，要把中国的茶文化品牌真正打到国外去，让中国有自己的茶文化品牌。 五>公司的长远目标 公司目标： 1. 公司年收益一个亿以上，打造中国商政礼品第一品牌，打造世界茶文化第一品牌。 2. 全国加盟店1000家以上 3. 全国直营店100家以上 策划人：方晓迪 2013年8月29日

三鹤六堡茶历史介绍

三鹤六堡茶是一种中国著名的茶叶，有着悠久的历史和丰富的文化内涵。 其起源可以追朔到明朝，始于1590年左右。 当时，安徽省黄山市休宁县有一个地方叫做三鹤，这里盛产优质茶叶。 而六堡则指的是三鹤地区的六个过往贸易要道，也是茶叶流通的重要通道。 由于三鹤茶的质量优异，当时在贸易、礼仪、宗教、文化等领域都有广泛的应用和影响。 清代乾隆年间，三鹤茶渐渐成为宫廷贡品，备受皇帝和贵族喜爱。 三鹤茶也因此得到了更加广泛的推广和流传。 现今，三鹤六堡茶已经发展成为了一种具有代表性的中国名茶，有着广泛的消费者和市场。 其特点是香气高、汤色澄明，口感醇厚回甘，营养丰富，有益健康。 同时，三鹤六堡茶也代表了中华传统文化中不断追求品质和精神实践的精神内涵。

六堡茶出口均价为什么高于全国市场

近日，据相关管理机构公布的统计数据计算，2019年六堡茶内销价格为150元/公斤、出口价格为14.06美元/公斤，均高于全国茶叶同期的内销、出口价格，表明六堡茶产业发展态势良好。 内销方面，据梧州市茶产业发展服务中心公布的数据显示，2019年，梧州市六堡茶产值25.5亿元，产量1.7万吨，按此计算均价为150元/公斤，同比增长20%。 同期，全国毛茶产值2396亿元，毛茶产量279.34万吨，均价为85.77元/公斤。 经计算，六堡茶的均价为全国毛茶均价的1.749倍。 同时，根据2019年中国茶叶产销形势报告公布，2019年中国茶叶内销均价为135.25元/公斤，黑茶均价93.73元/公斤，则六堡茶的均价分别为其1.11倍、1.60倍。 出口方面，据梧州海关数据显示，2019年，梧州市出口六堡茶总值255.4万美元，出口量181.6吨，均价为14.06美元/公斤。 同期，全国出口茶叶总值20.20亿美元，出口量36.65万吨，均价为5.51美元/公斤，经测算，出口六堡茶的均价是全国出口茶叶均价的2.55倍。 近年来，梧州市倾全市之力夯实产业基础，制定多部促进六堡茶产业发展的办法、规划、方案、实施细则等地方法规，组织科研人员制定和完善六堡茶标准体系，至今有效的六堡茶行业性标准达17个，覆盖了茶树种植、六堡茶初制、精制、产品质量检验、贮存运输、销售品鉴、茶旅游等过程，同时组织企业开展多形式的遍及国内重点区域、国外重点销售国家和地区的六堡茶宣传推广活动，大大提高六堡茶的知名度、美誉度和品牌价值。 据中国茶叶品牌价值评估课题组发布的2010年至2019年的《中国茶叶区域公用品牌价值评估研究报告》数据显示，六堡茶公共品牌价值从6.73亿元上升至23.4亿元，上涨3.48倍，且从2015年以来呈现出加速上升态势。